从携手IBM、微软开启创业之路，到与华为、腾讯共建生态系统，再到与摩尔线程共创算力未来，东华软件董事长薛向东始终秉持“与巨人为伍”的战略理念。在人工智能浪潮奔涌的今天，他提出了“All in AI”的主张，立志将东华软件打造为行业大模型的领军者，成为中国版的Palantir。
“我们正处在百年一遇的技术革命浪潮中，人工智能不仅是工具，更是重塑行业的核心力量。”薛向东表示，“东华软件将全力以赴，以行业大模型为支点，撬动产业智能化的无限可能。”
始终“与巨人为伍”
“做技术行业，从来不是单打独斗，而是互利互惠、共生共赢。”薛向东谈到了东华软件多年来总能精准牵手顶尖企业的心得——东华软件的发展轨迹，始终“与巨人为伍”，而这也正是其未来对标Palantir、冲击全球卓越企业的坚实根基。
薛向东的行业积淀，早在国企任职期间便已埋下伏笔。1978年，恢复高考后的第一届考生薛向东考入湖南大学计算机专业。毕业后薛向东进入国家机械工业部外事局，负责信息技术引进工作，常年与IBM、惠普等国外科技巨头打交道，见证了信息技术如何改造传统产业。这段十年的从业经历，不仅让他深谙行业规律，更让他明白“合作”对于技术企业的重要性——即便是IBM、微软这样的行业巨擘，也需要合作伙伴共同为客户提供完整解决方案。
与摩尔线程的合作，是薛向东“共生共赢”理念最新典范。早在摩尔线程创始人张建中任职戴尔、担任英伟达中国区负责人时，两人便已相识相知。当张建中创立摩尔线程后，薛向东便推动东华软件与之合作——一方面是多年老友间的信任，另一方面是双方的精准互补：摩尔线程的芯片需要应用软件赋能才能落地，而东华软件在医疗、金融等领域的强大解决方案能力，正是摩尔线程所急需的。
如今，双方已完成多款应用软件与芯片平台的适配，合作成效持续凸显，也让东华软件在AI算力支撑上涨停吧，具备了对标国际巨头的基础条件。
“与巨人为伍，不仅让我们获得了优质的技术与平台支持，更让我们能够快速捕捉行业趋势，提前布局核心赛道。”薛向东坦言，正是这种开放共赢的合作哲学，让东华软件在激烈的市场竞争中稳步成长，从一家初创企业，成长为拥有1万多名员工、业务覆盖全国的高科技企业，在医疗、金融等领域树立了重要的行业地位。
实施“All in AI”战略
“人工智能是人类历史上最伟大的一次技术革命，比前三次工业革命的影响更为深远。”谈及当下的行业趋势，薛向东表示，“对于东华软件而言，这不是冲击，而是百年一遇的巨大商机，所以我们提出‘All in AI’的战略，这是我们未来发展的核心方向。”
在薛向东看来，东华软件的“All in AI”绝非盲目跟风，而是基于自身优势的精准布局，核心围绕“客户端赋能”与“内部降本增效”两大维度展开。
围绕“客户端赋能”，东华软件聚焦行业痛点，打造专属行业大模型，让AI真正落地到具体场景中，这与Palantir专注于行业场景、提供定制化解决方案的模式高度一致；在医疗领域，东华软件已服务全国1000多家三甲医院；在金融领域，东华软件为金融机构打造反洗钱、征信等核心系统……
围绕“内部降本增效”，东华软件将AI融入日常运营，实现降本增效。薛向东说，原来需要10个人完成的代码编写工作，现在8个人就能完成，不仅提升了工作效率，更能将优质人力投入到AI大模型的研发、迭代中，持续优化模型性能。AI还被应用于财务管理、供应链管理等多个环节，推动企业管理向智能化、精细化转型，为企业冲击全球卓越企业提供高效的内部支撑。
面对市场竞争，薛向东信心十足。“AI行业大模型的核心，不仅是底层技术，更在于行业积累。”他认为，东华软件在医疗、金融等领域几十年的深耕，以及与头部客户的长期磨合，是难以复制的竞争力。
“内生性增长与外延性扩张”双轮驱动
“东华软件24年来的发展，始终坚持‘内生性增长与外延性扩张’双轮驱动，这是我们行稳致远的关键。”薛向东介绍了“内生”和“外延”的具体内涵。
薛向东视“创新”为“内生性增长”的核心驱动力。“高科技企业不创新就会落后，就会被时代淘汰。”他表示，东华软件将持续加大研发投入，保持每年销售收入8%左右的研发投入力度，聚焦AI技术创新、产品创新与业务模式创新，围绕医疗、金融、智慧城市等核心赛道，不断优化行业大模型，推动产品与解决方案的迭代升级，紧跟全球AI技术迭代节奏。
“我们过去的信息化客户服务，都可以通过智能化再做一遍，会是革命性的升级。”薛向东说，这种升级不仅能为客户创造更大价值，也能为东华软件积累更多海量数据，进一步优化行业大模型，形成“数据—模型—场景—数据”的闭环。
在外延性扩张方面，东华软件坚持“主业协同”的并购逻辑，专注于补强AI行业大模型相关能力。“我们并购的标的，必须与软件、AI业务紧密结合，能够实现技术协同、市场协同、服务协同。”薛向东说。
薛向东以并购神州新桥为例，当初并购时神州新桥年收入仅数亿元、利润两三千万元，如今已实现数十亿元年收入、上亿元利润，与东华软件形成了良好的协同效应，大幅提升了公司的技术实力与市场覆盖能力。未来，东华软件将继续寻找此类标的，重点关注与自身行业大模型、核心业务能够有机融合的企业，通过并购补齐技术短板、拓展业务边界，进一步增强核心竞争力。
为了实现成为全球行业大模型卓越企业的愿景，薛向东还计划通过天使轮投资布局前沿技术，重点关注与AI相关、且能与东华软件形成融合的初创企业，构建“投资—培育—整合”的良性生态，助力公司快速提升核心竞争力。
此外，薛向东始终坚守企业社会责任，将ESG理念融入企业发展。目前，东华软件1万多名员工中，有100多名残疾员工，其中不乏带领团队、任职副总裁的核心骨干，也有深耕后台维护的普通员工。“做好事不吃亏，这些残疾员工感恩公司、珍惜工作，能在合适的岗位上发挥最大价值，既为社会贡献力量涨停吧，也为公司发展注入动力。”薛向东表示，未来，东华软件将在实现企业发展的同时，回报员工、回报投资者、回报社会，以负责任的企业形象，实现成为全球行业大模型卓越企业的愿景。
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